связываем буквы в слова, которые продают
+38 099 76 76 127
+38 098 42 69 299
заказать звонок
info@nitki.bz

Описание товара (услуги): особенности простого текста

Создание описаний на первый взгляд – несложная работа, но для её выполнения необходимо знать некоторые тонкости.

sozdanie-internet-magazinov1

Ваши тексты – одна из главных причин низких продаж в вашем интернет-магазине. Да, именно описания товаров, тексты спецпредложений, и рекламные слоганы.

 

Что с ними не так?

 

Все очень просто. Посмотрите вокруг: многие интернет-магазины публикуют абсолютно бесталанные тексты. Их никто не читает, они скучны. Прочитав такой текст, сразу можно определить «типичную рекламу», или оценить её, как просто «информацию».

А что, если каждый ваш текст станет чем-то большим, а не просто обычной информацией?

ОН СМОЖЕТ ПРОДАВАТЬ!

Представьте:

Вот кто-то прочитает ваше описание товара и вдруг поймет, что этот товар просто незаменим! Причем прямо сейчас есть острая необходимость его приобрести. А каждый прочитавший страницу «о нас», подумает и решит стать вашим постоянным клиентом.

Выдумка?

Как вы считаете, насколько можно поднять конверсию вашего магазина, только за счет изменения текстов. На 8%, на 15%?

Согласитесь, что даже 8% — это внушительная цифра, которая повысит вашу прибыль.

 

На что стоит обратить внимание?

 

uchitel_ukazkaРекламщики советуют, что надо говорить в первую очередь о той особенности, которая влияет на выбор покупателя и существенно отличает ваш товар от товара конкурентов. Вам же не нужны описания, которые ничем не отличаются от таких же описаний ваших конкурентов?

Ведь они никак не мотивируют. Таких текстов следует остерегаться, они не принесут желаемого результата.

Кстати, если особенность товара( или услуги) связана непосредственно с техническими характеристиками, лучше акцентировать внимание на эмоциях, которые они вызовут: пылесос весит всего 2 кг – он компактный и легкий – его будет удобно перемещать – уборка облегчится – хозяйке станет веселее жить.

А также…

Специфика Сети заключается в том, что на описание одного товара заказчик не часто соглашается выделить больше 300–500 знаков. Гораздо реже 1000 и совсем редко 1500–2000.

Не стоит пытаться «влепить» все в 2–4 предложения. Поэтому лучше выделить главное и перейти непосредственно к специфике самого товара.

Если нужен короткий текст, не стоит упоминать лишние, общеизвестные и банальные ведомости или факты – «воду» выбрасываем сразу и однозначно. Лучше потратить драгоценный запас знаков на рассказ о каких-то отличительных деталях.

К тому же описывать это надо опять-таки эмоционально. Практика подтверждает: 100%-но натуральный, нежный, мягкий, стойкий к загрязнениям текстиль привлекает намного больше покупателей, чем тот же текстиль с антистатической пропиткой, сделанный из чистого хлопка размером 120х200.description

Когда же экономить на знаках не надо, можно воспользоваться формулой AIDA. А также поработать над определением целевой аудитории: кто именно может воспользоваться этим товаром и с какой целью. Например:

1) товар N необходим врачам (физикам-ядерщикам и лирикам);
2) он может применяться в таких ситуациях;
3) он улучшит вашу жизнь таким вот образом, поскольку..;
4) имеет такие характеристики..;
5) ..которые дают вам такие-то преимущества.

Также стоит обратить внимание на то, как подается информация, на её стиль. Обычно используется информационный, но можно брать и рекламный, добавляя призывы к действию, обращение к клиенту: к примеру, позвонить и узнать больше информации, заказать, посмотреть дополнительные товары этой категории и многое другое.

Заказать услуги копирайтинга для описания товаров вы можете в нашей студии. Описывайте свой товар грамотно, ярко и ёмко вместе с креативным товариществом «Нитки»!

 

Автор: Лариса Овчаренко

 


 

Есть задача? Напиши нам!